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Prospection BtoB 2026 : où se cachent vos prospects à fort potentiel business ?
Le paysage commercial BtoB évolue rapidement. Entre l’explosion des données disponibles, la montée en puissance de l’IA et l’exigence croissante de personnalisation, identifier les prospects réellement porteurs d’opportunités devient un défi stratégique. Alors, où se cachent vos futurs clients à fort potentiel en 2026 ? Et surtout : comment les détecter avant vos concurrents ? Les défis pour performer à l’aube de 2026 Encore aujourd’hui, les équipes commerciales passent 70% de
Prospection BtoB 2026 : où se cachent vos prospects à fort potentiel business ?
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LE PROJET DU MOIS – Novembre 2025
L’Alba Construction / réhabilitation d’un immeuble de bureaux et création d’un commerce de pied d’immeuble Transformation d’un ensemble tertiaire historique en actif prime* de 13 827 m². Ce projet ambitieux vise à repositionner un immeuble de bureaux existant avec des prestations haut de gamme, tout en créant un nouveau commerce
Nabla : quand la veille stratégique révèle une pépite avant tout le monde
L’univers de la santé digitale inspire les starts-up françaises ! C’est le cas de Nabla, une entreprise suivie depuis 2018 par EXPLORE et désormais utilisée par des milliers de professionnels de santé dans le monde. Sept années d’observation nous ont permis de déceler les signaux d’une réussite exceptionnelle. Retour sur
LE PROJET DU MOIS – Octobre 2025
Résidence Les Néréides Construction de 57 logements collectifs, d’une résidence séniors de 30 logements et d’une résidence jeunes travailleurs de 124 logements ainsi que 4 232 m² d’équipements sportifs et des commerces en pied d’immeubles. Le projet a été pensé pour le confort au quotidien de ses résidents. Chaque logement
Industriels du bâtiment : savez-vous évaluer votre positionnement face à la concurrence ?
Dans un marché concurrentiel comme celui du bâtiment, il est stratégique de savoir comment votre marque ou vos produits se positionnent face à d’autres. Cela permet de gagner en réactivité et en pertinence pour garder une longueur d’avance sur la concurrence. Mais comment comparer de façon fiable deux références, marques
Recherche foncière : comment les promoteurs les plus performants prennent une longueur d’avance ?
La bataille du foncier a changé de visage ! 63% des promoteurs déclarent que la rareté du foncier est leur principal frein au développement (FPI, 2023). Cette statistique révèle une réalité que tous les professionnels de l’immobilier connaissent : l’époque de la prospection à l’instinct est révolue. Avec la loi
4 cas d’usage pour anticiper 2026 grâce à un outil d’aide à la décision sur-mesure
Aujourd’hui, les entreprises font face à une véritable infobésité. Les données affluent de toutes parts : en interne via les ERP ou CRM, en externe grâce à l’open data ou à des solutions freemium. Le défi n’est plus de collecter l’information, mais bien de l’interpréter et l’exploiter intelligemment. Les organisations
Construction de bâtiments industriels : comment se positionner le plus en amont sur ces chantiers ?
L’industrie et la logistique sont en croissance. La Fédération Française du Bâtiment constate ainsi une progression de +3,8 % de surfaces autorisées dans ce segment. Un chiffre qui confirme ce que les observateurs du marché pressentaient déjà. Chez EXPLORE, nos équipes ont recensé plus de 500 projets de construction de
LE PROJET DU MOIS – Septembre 2025
La Fabryk East Line Construction de 8 bâtiments indépendants dédiés à des activités industrielles, des surfaces de laboratoires et des bureaux. Ce projet phare dédié à l’industrie proposent des prestations haut de gamme sur un secteur en pleine mutation : accès plain pied, quais de déchargement, dalle industrielle béton 2t/m²
EXOTEC : l’ascension fulgurante d’une pépite française de la robotique
Cette entreprise, créée en 2015 dans le Nord, s’est rapidement imposée comme l’une des start-ups françaises les plus prometteuses du secteur de la robotique. En moins de 10 ans, la jeune pousse, spécialisée dans la conception de solutions d’optimisation d’entrepôt, s’est transformée en championne du savoir-faire industriel et technologique français,
Prescription dans le bâtiment : 6 clés pour démultiplier vos opportunités
Le paradoxe du BTP : avoir le meilleur produit ne garantit plus le succès Dans l’univers de la construction, une vérité s’impose : la qualité technique seule ne fait plus la différence. Vos équipes R&D ont beau développer des solutions innovantes, vos produits peinent parfois à s’imposer face à la
Comment former son équipe à la veille concurrentielle ?
La veille concurrentielle est devenue un levier stratégique incontournable pour les entreprises souhaitant anticiper les évolutions de leur marché et affiner leur stratégie commerciale et marketing. Toutefois, mettre en place une démarche efficace ne suffit pas : il est indispensable de réfléchir à une formation dédiée, en présentiel ou à
LE PROJET DU MOIS – Août 2025
My Campus Metz Technopôle Construction d’une résidence pour étudiants de 140 logements (studios et 2 pièces), tous équipés d’une kitchenette intégrée et d’un espace de rangement. Les occupants pourront profiter d’équipements partagés dont une salle de sport ou une cafétéria. Les places de parkings couverts permettront aux résidents véhiculés d’être
Comment booster la prescription de vos produits via l’analyse des contenus des DCE ?
Dans un marché de plus en plus concurrentiel, il est essentiel de savoir où et comment vos produits, et ceux de vos concurrents, sont prescrits. L’analyse des DCE (Dossiers de Consultation des Entreprises) offre une source stratégique de données pour identifier les marchés où vous êtes prescrit et mieux cibler vos actions commerciales.
LE PROJET DU MOIS – Juillet 2025
Les Jardins de la Boétie Construction d’une résidence gérée composée de 89 appartements, du Studio au 3 pièces. Tous les logements seront équipés et personnalisables pour assurer aux futurs occupants seniors une qualité de vie unique et sécurisée. Chaque appartement disposera d’un espace extérieur privatif, terrasse ou balcon. La résidence
Six mois de veille, d’études et d’interviews : plein d’idées pour l’été
Vous avez manqué quelques publications ces derniers mois ? Pas de panique. De nombreux contenus utiles ont été publiés pour décrypter les dynamiques économiques, suivre les signaux d’affaires et mieux exploiter les données publiques. Études sectorielles, témoignages clients, outils pratiques et réflexions stratégiques : on vous propose ici une sélection
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