A l’occasion du salon E-Marketing, nous avons dévoilé au cours de notre Atelier Solutions du mercredi 10/04 les bénéfices de notre nouvelle offre ABM. Véritable phénomène marketing outre Atlantique, l’ABM « Account Based Management» consiste à identifier ses meilleurs prospects et clients et à leur adresser des communications personnalisées, tout au long de leur cycle […]
Tout savoir sur les entreprises : mythe ou réalité ? Changement de process, de dirigeants, d’orientation business… Pour anticiper et se positionner, détenir la bonne information au bon moment s’avère extrêmement précieux en termes de développement commercial. Dans le flux incessant de données disponibles en open data ou sur les réseaux sociaux et les blogs, […]
Identifiez vos cibles clés, boostez votre chiffre d’affaires En BtoB, la ressource commerciale est rare et le nombre de comptes à adresser potentiellement vertigineux… La gestion des priorités commerciales devient un enjeu stratégique pour de nombreuses entreprises. Dans ce contexte, les managers commerciaux et marketing se posent souvent les mêmes questions : Comment identifier de nouveaux gisements de […]
Pour développer votre activité, il vous faut attirer de nouveaux clients. Tact, intuition, compréhension des problématiques métier : élargir son portefeuille clients exige du temps et de la finesse. Afin de prospecter avec succès et améliorer vos performances, adoptez dès à présent de bons réflexes. 1 – Susciter l’intérêt pour capter l’attention de vos cibles potentielles […]
Signaux forts, signaux faibles, genèse d’un concept “Signal faible”. L’expression connaît depuis l’avènement du web un succès grandissant, spéculant sur l’hypothétique potentiel de valeur cachée dans la masse d’informations produites sur la toile. Pourtant, le concept est plus que quadragénaire puisque c’est Igor Ansoff, qui, dès 1975, en formalisait le concept dans son article “Managing […]
Comme chaque année, le Consumer Electronic Show, le plus grand rendez-vous de l’électronique mondial, a réuni à Las Vegas plus de 180 000 visiteurs et 4 500 exposants venus du monde entier. Placée sous le thème de « l’intelligence artificielle au service du développement des entreprises », cette 52e édition a tenu ses promesses ! De retour de Las Vegas, Philippe Raison, […]
Activa Capital prend une participation majoritaire au capital d’EXPLORE, acteur leader dans le développement de solutions de business intelligence B2B, pour accompagner l’entreprise dans ses projets de développement. A l’occasion de cette opération primaire, Activa Capital devient actionnaire de la société aux côtés de ses dirigeants fondateurs, Laurent Nicouleau et Philippe Raison. La stratégie d’EXPLORE […]
Les entreprises traversent, tout au long de leur vie, des phases ponctuées d’événements singuliers, heureux ou malheureux. Révélateurs de changements en termes d’organisation et de besoins, ils permettent de cibler les prospects à potentiel ou d’anticiper des risques, et d’envisager des actions commerciales ciblées. Ces « moments de vie » constituent de véritables signaux prédictifs générateurs d’opportunités ou de menaces. A chacun, en fonction de son propre business, d’en […]
L’intelligence artificielle pour booster la vente B2B L’Intelligence artificielle représente un gisement de croissance considérable pour le commerce B2B. Ciblage des prospects potentiels, veille concurrentielle, stratégie marketing, expérience client : l’IA promet de révolutionner aspects de la vente B2B. Pour une entreprise, s’approprier dès maintenant les techniques et applications de l’IA est éminemment stratégique. Explications. L’IA : […]
Comme à chaque lancement du salon SIMI, ce 5 décembre, Deloitte a présenté Le Grand Paris Office Crane Survey, réalisé en collaboration avec EXPLORE et avec l’appui de Business Immo. Cette nouvelle édition de l’étude révèle que la surface de bureaux en chantier atteint un nouveau record de 2 020 000 m² au 30 septembre 2018. Ce niveau de production est […]