Dans un secteur de la construction en profonde mutation, l’exploitation intelligente de la donnée alliée à une digitalisation efficace devient indispensable pour rester compétitif. Découvrez ici comment transformer vos données de marché en leviers de croissance et faire évoluer vos stratégies commerciales.
Le bâtiment face à de nouveaux défis : pourquoi changer votre approche commerciale ?
Le marché de la construction évolue rapidement sous l’effet de nombreux facteurs : nouvelles normes environnementales, besoins en innovation, exigences de réactivité des donneurs d’ordre… Dans ce contexte, les fabricants de matériels pour le BTP doivent repenser leur manière d’aborder leurs cibles, en particulier les Maîtres d’ouvrage, Architectes, Bureaux d’études et Économistes.
Traditionnellement, la prescription commerciale reposait sur des relations de confiance construites dans la durée. Aujourd’hui, la maîtrise fine des données de marché et l’utilisation d’outils digitaux performants permettent de gagner en agilité, en efficacité et en pertinence.
Pour explorer cette transformation, EXPLORE, expert en data intelligence pour la construction, a organisé un webinar en partenariat avec DÉKUPLE, spécialiste en communication et marketing data-driven. Un échange riche d’enseignements pour les professionnels souhaitant renforcer leurs positions commerciales.
Pourquoi la digitalisation est devenue incontournable pour vos équipes de prescription ?
La digitalisation n’est plus une option : elle est au cœur de la performance commerciale. Pour les équipes de prescription, digitaliser l’approche commerciale, c’est avant tout pouvoir :
- Accéder en temps réel à des données fiables sur les projets, les décideurs et les tendances du marché
- Mieux cibler les actions commerciales en personnalisant les messages en fonction des besoins précis de chaque acteur / décideur
- Anticiper les opportunités grâce à des signaux détectés en amont (lancement d’un projet, appel d’offres, attribution de marché…)
- Accélérer le cycle de vente en rendant les équipes plus réactives et plus pertinentes.
Justement, avec les outils et expertises proposés par EXPLORE, vos équipes gagnent en visibilité sur les marchés porteurs et peuvent adapter leurs stratégies de prescription pour être au bon endroit, au bon moment.
Transformer la donnée en leviers de croissance : comment faire ?
La donnée brute ne suffit pas : encore faut-il savoir l’analyser et l’exploiter. Lors du webinar, plusieurs pistes concrètes ont été présentées pour transformer l’information en performance :
- Structurer vos données : disposer d’une base fiable, actualisée et segmentée pour mieux orienter vos efforts
- Utiliser l’intelligence marketing : enrichir vos campagnes commerciales avec des insights précis, issus d’analyses croisées de vos données internes et des données de marché
- Développer des scénarios d’anticipation : prévoir les besoins futurs de vos prospects à partir de l’évolution de leurs projets
EXPLORE, grâce à sa maîtrise de la data intelligence, propose des solutions adaptées aux enjeux spécifiques des fabricants de matériels de construction. L’objectif : renforcer votre prescription et dynamiser votre développement commercial.
Les outils et bonnes pratiques pour accélérer votre performance
Former vos équipes aux outils digitaux ne suffit plus : il est tout aussi essentiel de les accompagner dans l’adoption des bonnes pratiques associées. Cela passe d’abord par une prise en main efficace des outils CRM et des plateformes de marketing automation, qui permettent de structurer les actions, d’assurer un meilleur suivi et de capitaliser sur l’ensemble des interactions.
Mais la montée en compétence doit aller plus loin. Elle inclut également le développement d’une véritable culture de la donnée : apprendre à lire les signaux faibles, croiser les sources d’information et ajuster les actions en fonction des insights issus du marché.
Enfin, il est indispensable d’intégrer le social selling dans les réflexes commerciaux. En s’appuyant sur LinkedIn, les équipes peuvent à la fois développer leur visibilité auprès des bons interlocuteurs, partager du contenu à forte valeur ajoutée depuis leur profil professionnel, et entretenir la relation avec les prescripteurs en amont des projets ou appels d’offres.
Ces leviers, bien combinés, permettent d’ancrer durablement une démarche digitale au service de la performance commerciale. Sans oublier d’analyser régulièrement les résultats pour ajuster les campagnes, affiner les ciblages et mesurer concrètement la performance des actions.
Conclusion : prenez une longueur d’avance grâce à la data et à la digitalisation
Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, booster votre performance commerciale passe par une meilleure exploitation de vos données et une digitalisation intelligente de vos actions. En collaborant avec des experts comme EXPLORE & DÉKUPLE, vous donnez à vos équipes de prescription les moyens d’anticiper les opportunités, de mieux cibler leurs actions et de renforcer durablement votre position sur le marché de la construction.
🎥 Pour approfondir ces stratégies et découvrir tous les conseils partagés par nos experts, visionnez le replay du webinar ici :
