L’industrie et la logistique sont en croissance. La Fédération Française du Bâtiment constate ainsi une progression de +3,8 % de surfaces autorisées dans ce segment. Un chiffre qui confirme ce que les observateurs du marché pressentaient déjà. Chez EXPLORE, nos équipes ont recensé plus de 500 projets de construction de bâtiments industriels et logistiques depuis le début de l’année, allant des gigafactories aux data centers, en passant par les plateformes logistiques XXL et les infrastructures stratégiques.
Pour les industriels du bâtiment et les entreprises de travaux, cette dynamique représente une opportunité majeure. Encore faut-il savoir s’y positionner au bon moment. Voici les clés pour transformer cette croissance en succès commercial.
Le boom de l’industrie et de la logistique : une tendance de fond confirmée
Face aux tensions géopolitiques et aux ruptures d’approvisionnement, l’État français multiplie les incitations pour rapatrier la production industrielle sur notre territoire. Le plan France 2030 et ses 54 milliards d’euros d’investissement irrigue directement le secteur de la construction industrielle.
L’explosion du e-commerce transforme structurellement les besoins logistiques. Les plateformes de distribution doivent se rapprocher des consommateurs pour tenir les promesses de livraison express, multipliant les projets de centres de distribution urbains et périurbains.
La transition énergétique génère ses propres infrastructures : gigafactories de batteries, usines de production d’hydrogène vert, sites de recyclage des matériaux critiques. Chaque ambition écologique se traduit par des besoins de construction spécialisée.
La révolution numérique exige aussi ses cathédrales modernes. Les data centers, véritables infrastructures critiques de l’économie digitale, se multiplient pour répondre aux besoins croissants de stockage et de traitement des données.
Typologie des projets porteurs : au-delà des chiffres, la réalité du terrain
Les infrastructures énergétiques en première ligne
Le secteur énergétique concentre une part significative des grands projets industriels. À Marseille, la construction d’une chaufferie urbaine et de son réseau de chaleur/froid sur 8 000 m², avec une livraison prévue au 1er trimestre 2032, illustre parfaitement ces nouveaux enjeux urbains. Ces projets combinent complexité technique et calendriers étendus, nécessitant une expertise pointue en génie thermique et en réseaux urbains.
Les écoparcs, nouveaux modèles de développement économique
L’Ecoparc du Griffon à Décines-Charpieu (69150) représente cette nouvelle génération de zones d’activités. Avec ses 158 837 m² de surface terrain dédiés à la construction de bureaux, locaux d’activités et plateforme logistique, ce type de projet intègre dès la conception des contraintes environnementales et énergétiques poussées. Les entreprises de travaux doivent désormais maîtriser les certifications environnementales (BREEAM, HQE) et les technologies bas carbone.
Les projets de reconversion, opportunités méconnues
À Châtel-Guyon (63140), l’appel à projet pour la réhabilitation d’immobilier d’entreprise et résidentiel avec livraison prévue en 2029/2030 illustre une tendance souvent négligée : la requalification de sites existants. Ces projets, moins spectaculaires que les constructions neuves, représentent pourtant un gisement considérable d’activité pour les entreprises spécialisées dans la rénovation et la reconversion.
Les stratégies gagnantes pour capter ces opportunités
Anticiper plutôt que réagir
« Vous faites partie des fournisseurs qui arrivent à avoir la data le plus en amont possible, ce qui permet d’influer sur les acteurs le plus en amont possible. », témoigne un responsable de Schneider Electric. Cette phrase résume l’enjeu central : intervenir suffisamment tôt dans la chaîne de décision pour pouvoir influencer les choix techniques et commerciaux. L’approche traditionnelle consistant à répondre aux appels d’offres ne suffit plus. Quand un projet fait l’objet d’une consultation officielle, les principales orientations techniques sont déjà figées, et les marges de négociation considérablement réduites.
Comprendre les nouveaux circuits de décision
Ces projets impliquent parfois des acteurs complémentaires à ceux rencontrés sur des chantiers classiques : industriels, bureaux d’études spécialisés, intégrateurs technologiques. Par exemple, dans une gigafactory, l’équipementier industriel peut orienter le choix des prestataires ; dans un data center, ce sont souvent les opérateurs télécoms ou fournisseurs cloud. Faites-vous identifier par ces nouveaux acteurs, pour gagner un véritable avantage concurrentiel.
L’apport décisif de la veille stratégique
La veille traditionnelle, basée sur la surveillance de sources publiques et la consultation manuelle de bases de données, ne permet plus de capter les signaux faibles suffisamment tôt. Les projets industriels et logistiques d’aujourd’hui naissent dans les conseils d’administration, se précisent dans les bureaux d’études, et ne deviennent publics qu’au moment des demandes d’autorisation.
La qualification, valeur ajoutée essentielle
Détecter un projet de construction de bâtiment industriel n’est que la première étape. La qualification (validation de la réalité du projet, identification des décideurs, évaluation du calendrier) constitue la véritable valeur ajoutée. Sur les 500 projets recensés par EXPLORE en 2025, tous ne présentent pas le même niveau de maturité ni les mêmes opportunités commerciales. Cette qualification par nos équipes s’appuie sur la validation croisée des sources et des enquêtes téléphoniques qui dépasse largement les capacités d’une veille automatisée. Elle nécessite une compréhension fine des logiques sectorielles et une analyse des enjeux immobiliers.
Un accès à l’information facilité
« L’intérêt que j’y vois, c’est quand le commercial va sur son PC, son PC lui fait ‘Toc toc ! Tu as 3 projets sur ton secteur qui arrivent, est-ce que tu prends ? », explique le même responsable de Schneider Electric. Cette vision d’un outil proactif, qui pousse l’information pertinente vers les équipes commerciales plutôt que d’attendre qu’elles la recherchent, illustre l’intérêt de s’équiper.
Mais l’enjeu n’est plus seulement d’informer les équipes commerciales, c’est de qualifier automatiquement les opportunités selon les critères de l’entreprise : zone géographique, typologie de projet, surface, calendrier. Cette personnalisation permet de concentrer les efforts commerciaux sur les projets à plus fort potentiel. Anticiper, comprendre les circuits décisionnels et disposer d’une veille qualifiée : voilà les leviers pour transformer l’essor de l’industrie et de la logistique en véritables opportunités commerciales.
Chez EXPLORE, nous vous donnons accès aux bons projets, aux bons interlocuteurs, au bon moment.
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