La bataille du foncier a changé de visage ! 63% des promoteurs déclarent que la rareté du foncier est leur principal frein au développement (FPI, 2023). Cette statistique révèle une réalité que tous les professionnels de l’immobilier connaissent : l’époque de la prospection à l’instinct est révolue.
Avec la loi ZAN, des PLU de plus en plus restrictifs et une concurrence exacerbée, les promoteurs immobiliers font face à un triple défi majeur. Mais certains s’en sortent mieux que d’autres. Comment ? Découvrez les méthodes data-driven qui révolutionnent la prospection foncière.
La fin de l’ère artisanale : quand la donnée devient l’arme secrète
Il fut un temps où l’acquisition de foncier reposait sur le réseau, le flair et quelques coups de téléphone bien placés. Aujourd’hui, les promoteurs les plus performants ont basculé vers une approche industrialisée, s’appuyant sur :
- Une lecture intelligente des données réglementaires (PLU, ZAC, projets publics)
- Un outil unique de cartographie et d’analyse du territoire
- La détection de signaux faibles pour anticiper les libérations de foncier
- L’identification précise des propriétaires (même derrière des structures complexes)
Les obstacles qui handicapent encore trop de promoteurs
Malgré leur expertise métier, la plupart des promoteurs se heurtent encore aux mêmes difficultés récurrentes :
Le manque de visibilité globale : les bases de données publiques sont éparses, peu intégrées et rarement à jour. Il devient impossible d’avoir une cartographie instantanée des terrains constructibles et réellement viables. L’identification difficile des propriétaires représente également un défi majeur. Dans le cas des SCI ou des personnes morales, les informations sont souvent floues ou éparpillées sur plusieurs registres.
La complexité réglementaire ajoute une couche de difficulté : comprendre les règles d’urbanisme (PLU, POS, PPRI) et leurs évolutions nécessite du temps et des compétences pointues, d’autant que les règles varient considérablement d’une commune à l’autre. Enfin, la concurrence intense fait que les mêmes terrains sont repérés par plusieurs acteurs, ce qui mène à des surenchères ou à une sécurisation tardive et coûteuse.
La solution : passer à un pilotage data-driven
70% des terrains réellement exploitables ne sont pas visibles via les canaux traditionnels (annonces, réseaux, cadastre brut). C’est là que se joue la différence.
Les promoteurs qui s’en sortent le mieux aujourd’hui utilisent des plateformes comme celle d’EXPLORE qui leur permettent d’identifier les fonciers avec un temps d’avance sur leurs concurrents.
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