Dans un marché de plus en plus concurrentiel, il est essentiel de savoir où et comment vos produits, et ceux de vos concurrents, sont prescrits. L’analyse des DCE (Dossiers de Consultation des Entreprises) offre une source stratégique de données pour identifier les marchés où vous êtes cité et mieux cibler vos actions commerciales. Justement, grâce à des outils performants d’analyse comme celui d’EXPLORE, vous pouvez disposer d’une vision précise de votre marché et de ses acteurs.
Les DCE constituent un levier stratégique pour les fabricants de matériels de construction et de bâtiment. Ils sont rédigés par les maîtres d’ouvrage, les architectes et les bureaux d’études dans le cadre des marchés publics, et contiennent des informations détaillées sur les produits, marques, et solutions techniques demandés.
Détecter les opportunités de mieux prescrire vos produits
Analyser ces documents vous permet d’identifier les appels d’offres où vos produits sont spécifiés et ainsi évaluer l’impact de vos actions. Vous pouvez également détecter les segments où vos concurrents sont déjà présents et cartographier les donneurs d’ordre pour vous positionner en amont des prochaines consultations.
Pour accroître vos chances d’être prescrit, il est en effet crucial d’intervenir en amont, auprès des acteurs qui rédigent les DCE. Cela implique d’identifier les prescripteurs récurrents qui mentionnent vos produits ou d’autres marques spécifiques et d’engager des actions ciblées auprès de ces professionnels pour leur faire connaître vos produits, vos innovations, et les différenciateurs techniques.
EXPLORE : un outil d’analyse au service des équipes de prescription
Grâce à son moteur de recherche intelligent, EXPLORE met à votre disposition une solution d’analyse performante des DCE. Vous bénéficiez d’une analyse fine des citations par :
- Type de marché : travaux, fournitures ou services.
- Nature de la construction : neuf, réhabilitation, extension, etc.
- Zone géographique : département d’exécution du marché.
- Données temporelles : date de publication et échéance des marchés.
Notre solution offre également des fonctionnalités de recherche avancées permettant d’établir un suivi précis de la présence de votre marque ou de vos concurrents dans ces documents officiels :
- Recherche par expression exacte : marque, produit, descriptif technique, référence spécifique.
- Tri et filtrage des résultats pour mieux cibler vos priorités.
- Accès direct à la liste des marchés identifiés, avec un historique enrichi pour suivre l’évolution des mentions dans le temps.
Exploiter les résultats pour orienter vos actions
Une fois les données collectées et analysées, vous pouvez déployer des actions commerciales plus efficaces :
- Cibler les prescripteurs influents avec des prises de contact personnalisées.
- Valoriser vos références dans des domaines ou territoires où vous êtes déjà prescrit.
- Réagir face à la concurrence en comprenant où et pourquoi d’autres marques sont préférées.
- Proposer des variantes sur les marchés où d’autres produits sont spécifiés.
Cette connaissance précise du terrain vous permet d’adapter vos messages et de positionner vos produits comme des solutions pertinentes face aux attentes du marché.
Dans un contexte où chaque décision technique compte, maîtriser l’analyse des DCE devient un avantage concurrentiel décisif. Pour les industriels de la construction, c’est l’assurance de mieux comprendre leur marché, de cibler les bons prescripteurs et de renforcer leur présence commerciale là où elle est la plus stratégique. Avec la solution EXPLORE, vous disposez d’un outil performant et évolutif pour détecter les opportunités de prescription, surveiller vos concurrents et adapter votre stratégie en temps réel.
N’attendez plus pour exploiter le plein potentiel des données contenues dans les DCE.
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