Confronté à des défis multiples, le secteur immobilier traverse actuellement une période de fortes turbulences, pris en étau entre hausse des taux, incertitudes géopolitiques et changements sociétaux. Cette convergence de facteurs a engendré une baisse sans précédent de la demande, des difficultés d’accès au crédit, et des réajustements des priorités des consommateurs.
Dans ce contexte, les professionnels de l’immobilier, qu’ils soient promoteurs, commercialisateurs ou investisseurs, se doivent de repenser leurs stratégies pour naviguer à travers ces temps incertains et passer le cap des 12-24 mois. Plus que jamais, seule une approche proactive permettra d’affronter cette nouvelle crise immobilière.
Expert en data intelligence, EXPLORE accompagne les professionnels de l’immobilier pour transformer leurs défis en succès. Notre objectif est de vous offrir le meilleur de la data immobilière pour vous apporter un maximum de visibilité, en vous assurant de notre engagement à vos côtés, plus que jamais en temps de crise ! Nous vous proposons dans cet article quelques clés pour réinventer votre stratégie immobilière, pour vous permettre de vous concentrer sur deux axes principaux de votre business : le renforcement de votre commercialisation et la poursuite de votre développement.
Boostez votre commercialisation
Vente en bloc : identifiez les principaux bailleurs autour de vos opérations
L’atonie des ventes unitaires en immobilier résidentiel, rendues difficile faute d’acquéreurs, conduit les promoteurs à privilégier la vente en bloc de tout ou partie de leurs programmes aux bailleurs sociaux et autres investisseurs institutionnels. Mais encore faut-il savoir repérer les bons acheteurs !
Chez EXPLORE, nous mettons à disposition des données permettant d’identifier les bailleurs sociaux présents sur vos territoires d’intervention, et plus précisément autour de vos opérations immobilières. En ciblant spécifiquement les acteurs présents sur votre secteur d’intervention, par une meilleure connaissance de leur stratégie de développement, vous gagnerez en temps et maximiserez les opportunités de vente, tout en préservant vos marges opérationnelles. De quoi redynamiser votre chiffre d’affaires !
Immobilier d’entreprise : ciblez les sociétés à potentiel de mobilité
Face à l’effondrement du marché du logement, la diversification dans l’immobilier de bureaux semble une carte à jouer, si ce n’est pas déjà fait ! Elle permet de réduire les risques associés à la dépendance d’un seul secteur, d’une seule typologie d’actif, et de s’adapter aux conditions changeantes du marché.
Pour accélérer votre développement en immobilier d’entreprise, EXPLORE vous donne accès à des données sur les entreprises susceptibles de se lancer dans un projet immobilier dans les prochains mois, sur vos territoires d’intervention. Projet de déménagement, extension, nouvelle implantation, fusion-acquisition… notre outil permet de cibler les sociétés avec un projet immobilier à venir, et d’identifier le contact clé à approcher. Il ne vous reste plus qu’à leur offrir des solutions immobilières adaptées. La personnalisation des offres est, en effet, un levier puissant pour attirer ces entreprises en quête de nouveaux espaces de travail.
Immobilier commercial : commercialisez vos pieds d’immeubles en direct
La diversification dans l’immobilier commercial peut également constituer une bonne alternative pour limiter l’impact de la crise du logement sur vos résultats. Si vous souhaitez rapidement booster la commercialisation de votre portefeuille de biens commerciaux, il peut être pertinent de prendre le contrôle sur vos ventes et de gérer en direct.
Grâce aux solutions EXPLORE, vous bénéficiez d’un maximum d’informations contextualisées et géolocalisées pour une bonne maitrise de l’environnement local de vos biens. Vous pouvez notamment identifier de potentiels acquéreurs. Vous disposez également de comparables et d’éléments d’analyse pour construire votre argumentaire. La mise en avant des atouts uniques de vos pieds d’immeubles peut dès lors accroître l’attrait pour les entreprises cherchant des emplacements stratégiques.
Poursuivez votre développement
Identifiez des opportunités de réhabilitation d’actifs et de zones à potentiel
La réhabilitation d’actifs existants peut offrir d’importantes opportunités de développement pour qui sait détecter des biens à fort potentiel de rénovation. De même, les zones avec un fort potentiel de requalification sont à privilégier en période de crise pour optimiser vos investissements… mais encore faut-il les connaître !
Nos solutions de data intelligence permettent d’identifier les opportunités qui s’offrent à vous pour développer des projets avec succès. Nous pouvons, par exemple, vous aider à repérer les appels à projets lancés pour la rénovation de bâtiments publics de l’Etat. Autre exemple, nous pouvons mettre à votre disposition des données qualifiées sur les 1 600 zones commerciales de périphérie à transformer.
Suivez les appels à projets et AMI (cession foncière)
Restez à l’affût des appels à projets et des Appels à Manifestation d’Intérêt (AMI) pour les cessions foncières est essentiel si vous souhaitez être au bon endroit au bon moment. La participation active à ces initiatives peut ouvrir la voie à de nouvelles opportunités de développement, tout en renforçant votre position dans le marché.
Grâce à EXPLORE, suivez ces avis et prenez position en amont des consultations. Vous pourrez ainsi travailler en étroite collaboration avec les collectivités locales pour innover sur certains fonciers complexes.
Appréhendez les enjeux des communes via notre solution de marketing territorial
Une compréhension approfondie des enjeux locaux est cruciale pour simplifier et faciliter vos échanges avec les acteurs locaux, élus et techniciens. Cette approche permet également d’adapter vos projets immobiliers en fonction des demandes locales, et de renforcer ainsi la pertinence de votre rôle dans le développement des territoires.
Chez EXPLORE, nous avons développé une solution de marketing territorial pour analyser les besoins et les tendances spécifiques à chaque commune. Grâce à la complétude de la base documentaire et l’accès à des millions de sources d’informations locales en temps réel, notre outil permet de comprendre rapidement les enjeux d’un territoire, mais aussi d’identifier en amont les projets et décisions des acteurs publics.
La proactivité dans la commercialisation et le développement de projets devient le catalyseur d’une renaissance stratégique, permettant aux professionnels de l’immobilier de survivre à la crise, mais également de poursuivre leur développement dans un paysage en constante évolution. En adoptant ces différentes approches par une vision « data driven », vous transformerez vos défis actuels en opportunités, renforçant ainsi votre position sur le marché immobilier et vos chances de succès !
