Pour les fabricants de matériels de construction, identifier les entreprises de travaux qui ont un besoin imminent en produits ou équipements est un levier commercial stratégique. Grâce à l’analyse des chantiers à venir et des intervenants travaux sélectionnés, il est possible d’optimiser ses efforts et de cibler efficacement les prospects à fort potentiel. Découvrez comment détecter ces opportunités en amont et engager la relation au bon moment.
Pourquoi identifier les entreprises à fort potentiel d’achat est-il crucial ?
Les fabricants de matériaux de construction doivent maximiser l’efficacité de leurs actions commerciales avec des ressources souvent limitées. Savoir à l’avance quelles entreprises auront besoin de briques, d’isolants, de peintures ou de menuiseries permet de :
- Prioriser les prospects ayant un besoin avéré
- Raccourcir le cycle de vente en engageant la relation au moment opportun
- Optimiser le retour sur investissement des actions commerciales
Exemple :
Un fabricant de menuiseries en aluminium identifie qu’une entreprise spécialisée dans la pose de fenêtres a remporté plusieurs lots sur un chantier d’envergure pour la construction de 22 600 m² de bureaux. Il peut alors entrer en contact rapidement avec un interlocuteur clé et proposer une offre adaptée.
Quels sont les signaux révélateurs d’un besoin imminent en matériel ?
Les entreprises de travaux attributaires de marchés publics ou privés pour des chantiers sont celles qui vont prochainement passer commande. En tant qu’industriels de la Construction, ce sont vos meilleurs prospects ! Il existe plusieurs moyens de les repérer :
- L’analyse des chantiers en préparation : Identifier les entreprises qui viennent de se voir attribuer des lots sur des projets de construction
- Le suivi des marchés publics et privés : Accéder aux informations des entreprises attributaires via les publications officielles
- L’observation terrain : Relever les informations disponibles sur les panneaux de chantier
Exemple :
Un fabricant de peintures suit les marchés publics et détecte qu’une entreprise de second œuvre a remporté plusieurs chantiers de rénovation énergétique. Il anticipe ainsi leurs besoins en peintures isolantes et engage la discussion avant même la consultation officielle des fournisseurs.
Comment exploiter ces informations pour booster votre activité ?
Une fois ces entreprises identifiées, il faut structurer son approche commerciale pour maximiser l’impact :
- Centraliser les données des prospects : Utiliser un outil dédié pour regrouper les informations (coordonnées, chiffre d’affaires, effectifs, historique des chantiers…)
- Segmenter et prioriser : Focaliser les efforts sur les entreprises de travaux et les poseurs ayant le plus grand volume de chantiers
- Engager le contact au bon moment : Proposer des solutions adaptées en amont des achats pour être perçu comme un partenaire de confiance
Exemple :
Un fabricant d’isolants thermique détecte qu’un lot « isolation » a été attribué sur un projet de grande ampleur. Il prend contact immédiatement avec l’entreprise attributaire et lui propose une solution innovante, avant que la concurrence ne se positionne.
La solution EXPLORE : un gain de temps et d’efficacité
Pour faciliter l’identification des entreprises à fort potentiel, EXPLORE propose un outil dédié aux fabricants et industriels du bâtiment pour :
- Détecter rapidement les entreprises sélectionnées sur chaque chantier
- Consulter les fiches sociétés détaillées de ces intervenants (contacts, CA, effectif…)
- Suivre les projets et recevoir des notifications sur les évolutions
Avec notre outil BatiPulse, les fabricants de matériels de construction disposent d’une base de données actualisée pour cibler efficacement les entreprises de travaux et maximiser leur volume d’affaires. Anticiper les besoins en matériel des entreprises de travaux est un atout majeur pour développer son chiffre d’affaires tout en optimisant ses ressources commerciales. Grâce à l’analyse des chantiers et à des outils performants comme EXPLORE, il devient possible d’identifier les bons prospects, au bon moment, avec la bonne offre. Ne laissez plus passer d’opportunités et passez à l’action dès aujourd’hui !
Pour plus d’informations, rendez-vous sur BatiPulse.
