L’intelligence artificielle est déjà à l’œuvre, de façon très concrète, dans le quotidien des professionnels. Aujourd’hui, grâce aux agents IA, l’idée est d’aller encore plus loin, pour aider les équipes à mieux lire leurs marchés, à prioriser leurs actions et à gagner en efficacité commerciale.
À l’occasion du SIMI 2025, EXPLORE a animé une conférence dédiée à un sujet devenu central : comment utiliser l’IA comme un véritable levier opérationnel pour la commercialisation et l’analyse territoriale ? Retour sur les enseignements clés de cette intervention.
L’IA, un tournant pour les métiers de l’immobilier
Commercialisateurs, promoteurs, aménageurs, acteurs du conseil… Tous partagent aujourd’hui les mêmes constats :
- des territoires de plus en plus complexes à analyser,
- des cycles de décision longs,
- une masse d’informations difficile à exploiter efficacement,
- des équipes souvent accaparées par des tâches chronophages à faible valeur ajoutée.
Dans ce contexte, l’IA ne remplace pas l’expertise métier. Elle vient l’augmenter. Elle permet de mieux exploiter les données disponibles, de détecter plus tôt les signaux utiles et d’éclairer les décisions stratégiques.
Les Agents IA : des assistants opérationnels déjà en action
Les Agents IA développés sont des outils déjà opérationnels, conçus pour s’intégrer directement dans le quotidien des équipes immobilières.
Concrètement, ces Agents IA peuvent :
- automatiser des tâches répétitives de prospection et d’analyse,
- croiser de multiples sources de données pour produire des insights territoriaux exploitables,
- aider à prioriser les zones, les projets ou les acteurs à cibler,
- générer des messages et des approches commerciales contextualisées.
Résultat : moins de temps passé à chercher l’information, plus de temps consacré à l’action et à la stratégie.
Automatiser sans déshumaniser : un meilleur pilotage des décisions
L’un des enjeux majeurs abordés lors de la conférence concerne la prise de décision. L’IA ne décide pas à la place des équipes, mais elle leur met à disposition des informations prêtes à l’analyse.
Grâce aux Agents IA, les territoires sont mieux compris, les opportunités sont identifiées plus tôt, les arbitrages commerciaux reposent sur des faits, et non sur des intuitions isolées. Cette approche permet également de fluidifier les process internes et d’aligner plus facilement les équipes autour d’une vision commune du marché.
Une prise de parole pour illustrer les gains concrets
Notre conférence animé e lors du SIMI 2025 s’est appuyée sur le retour d’expérience de Caroline Guezo, consultante organisation & transformation digitale, pour illustrer les bénéfices réels de l’IA sur le terrain.
« Grâce aux Agents IA, des tâches autrefois chronophages se font en moins de deux minutes. Et quand c’est le cas, on prend une vraie longueur d’avance. »
Parmi les gains observés :
- des ciblages plus fins et plus pertinents,
- des messages commerciaux mieux contextualisés,
- une meilleure coordination entre données, outils et équipes,
- des process commerciaux plus fluides et plus efficaces.
Des résultats obtenus, non pas grâce à une technologie abstraite, mais grâce à une IA pensée pour répondre à des usages métiers précis.
