Dans un marché concurrentiel comme celui du bâtiment, il est stratégique de savoir comment votre marque ou vos produits se positionnent face à d’autres. Cela permet de gagner en réactivité et en pertinence pour garder une longueur d’avance sur la concurrence. Mais comment comparer de façon fiable deux références, marques ou produits, au-delà des simples impressions terrain ? Voici des pistes concrètes pour structurer votre analyse et éclairer vos décisions.
Comparer deux marques, deux produits ou deux références n’est pas un exercice de curiosité commerciale, c’est un outil de pilotage. Cela permet d’identifier la meilleure réponse à un segment de marché donné, de hiérarchiser vos efforts commerciaux selon les performances réelles et d’objectiver la pertinence d’une innovation ou d’un repositionnement produit.
Pourquoi vous comparer ?
Se démarquer de la concurrence est un défi majeur qui nécessite d’ajuster en permanence vos stratégies pour devancer vos concurrents et rester compétitifs.
Une bonne analyse comparative peut porter sur différents axes :
- Présence sur le marché : fréquence de projets associés, visibilité dans les segments clés
- Répartition géographique : zones de force ou de faiblesse
- Typologie de projets : neuf, réhabilitation, ouvrages publics, équipements spécifiques
- Profil des prescripteurs ou donneurs d’ordre qui favorisent telle ou telle référence
Plutôt que de s’appuyer uniquement sur des retours commerciaux ou des ressentis, la comparaison s’appuie sur des indicateurs concrets. Une marque est-elle plus souvent choisie dans un certain type d’appel d’offres ? Une référence produit est-elle plus présente sur certains types de bâtiments ? Un concurrent est-il plus actif dans une région ou auprès d’un profil de décisionnaire en particulier ?…
Une fois posée, la comparaison devient un outil stratégique et opérationnel. Elle vous aide à justifier un investissement marketing sur un produit à fort potentiel. Elle vous permet d’argumenter face à vos distributeurs ou prescripteurs. Elle nourrit vos prises de décision commerciales avec des faits vérifiables.
Les bénéfices d’un outil d’analyse approfondie
EXPLORE vous aide à surveiller l’activité de vos concurrents en repérant les chantiers sur lesquels ils sont présents, en identifiant les marchés où ils sont prescrits et les décideurs avec qui ils sont en relation pour ajuster vos actions de prospection / prescription et renforcez votre positionnement.
Au-delà de sa solution de veille concurrentielle, EXPLORE met à votre disposition un outil d’analyse comparative avancée, conçu pour vous permettre de mesurer la présence relative de deux marques, produits ou familles sur le marché de la commande publique :
- Identifiez les marchés où vos marques et produits sont mentionnées
- Repérez les décideurs qui citent vos marques et produits et ceux qui ne le font pas
- Détectez les marchés où vos concurrents sont présents
- Disposez d’une vision éclairée des tendances du marché
Dans l’univers du bâtiment, la donnée comparative est un outil de discernement. Mieux vous mesurez, mieux vous visez. La concurrence ne se regarde plus à l’instinct, elle se lit dans les faits. Résultat ? Vous pouvez ainsi piloter vos actions avec plus de clarté et adapter vos actions de prescription pour vous faire référencer avant les autres.
