Le Blog
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La rubrique Performance commerciale regroupe nos actus et conseils à destination des équipes marketing et commerciales. Nos différents rédacteurs s’attachent à vous proposer un contenu riche et diversifié. Découvrez ainsi, au fil de nos articles, l’histoire d’une licorne française repérée dès sa création par nos experts via de nombreux signaux d’affaires (levées de fonds, recrutements, actions à l’international). Découvrez aussi des solutions concrètes pour développer votre génération de leads. A la recherche d’opportunités de développement, nous évoquons ici la détection des appels d’offres publics, véritable gisement de données et un indicateur fort pour alimenter une veille concurrentielle. En lien direct avec les leaders des solutions CRM, nous évoquons régulièrement des actions concrètes pour améliorer votre sourcing et ciblage prospects. Par ailleurs, nous participons régulièrement à des salons, journées ou rencontres thématiques et partageons ici avec vous les enseignements ou supports de nos ateliers. Bonne lecture !
Dans le cadre des rencontres du BtoB Summit 2020, Bertrand Dosseur a eu le plaisir d’accueillir Pejman Gohary, Chief Data Officer de Bpifrance. L’occasion d’engager l’échange sur les possibilités offertes par la data pour les organisations, la place des producteurs
Les RIM 2O2O – 48h pour relancer son business Cette année encore, les 6èmes Rencontres Internationales du Marketing ont réunis plus de 150 acteurs de l’écosystème marketing BtoB, décideurs B2B des plus grandes marques pour relancer leur business.
Du fait de la multiplication des outils digitaux (web, CRM, ERP, applicatifs en tout genre), qu’elle soit « first », « second » ou « third party », la donnée est partout, provoquant les rêves et les espoirs de plus d’un directeur commercial ou d’un responsable
Confiné ne veut pas dire résigné ! Si les journées peuvent paraître longues (ou pas), il est possible de mettre à profit ces jours particuliers, surtout lorsque l’on est en charge du développement commercial d’une activité BtoB. Si nous n’avons
Votre CRM : administration des ventes ou efficacité commerciale ? Votre CRM est un outil majeur de développement de votre business. Avec lui ce sont les ventes, les contacts, la productivité, la clientèle existante, les marchés potentiels, les équipes commerciales
Facility Management, Space Planing, Télécoms, RH, finances, assurances, conseils… vous êtes sans cesse en quête des meilleures opportunités commerciales. Mais avez-vous déjà pensé à regarder du côté des déménagements d’entreprise ? Ce moment clé de la vie des entreprises entraîne
Que ce soit pour recentrer leur activité, bénéficier de loyers moindres, accueillir de nouveaux collaborateurs ou répondre à de nouveaux impératifs de productivité, certaines entreprises font le choix du déménagement. On dénombre entre 80 et 100 000 entreprises françaises qui, chaque
Rendez-vous le 5 décembre prochain de 14h30 à 15h00 Les entreprises traversent, tout au long de leur vie, des phases ponctuées d’événements singuliers, heureux ou malheureux. Révélateurs de changements en termes d’organisation et de besoins, ils permettent de cibler les prospects à
En 2018, la commande publique a dépassé le cap des 78 milliards d’euros* ! Un formidable gisement de business qu’il n’est pas toujours facile d’adresser, faute de ressources administratives mais aussi d’organisation commerciale. Détecter et sélectionner les marchés publics constitue
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