La rubrique Performance commerciale regroupe nos actus et conseils à destination des équipes marketing et commerciales. Nos différents rédacteurs s’attachent à vous proposer un contenu riche et diversifié. Découvrez ainsi, au fil de nos articles, l’histoire d’une licorne française repérée dès sa création par nos experts via de nombreux signaux d’affaires (levées de fonds, recrutements, actions à l’international). Découvrez aussi des solutions concrètes pour développer votre génération de leads. A la recherche d’opportunités de développement, nous évoquons ici la détection des appels d’offres publics, véritable gisement de données et un indicateur fort pour alimenter une veille concurrentielle. En lien direct avec les leaders des solutions CRM, nous évoquons régulièrement des actions concrètes pour améliorer votre sourcing et ciblage prospects. Par ailleurs, nous participons régulièrement à des salons, journées ou rencontres thématiques et partageons ici avec vous les enseignements ou supports de nos ateliers. Bonne lecture !
En 2018, la commande publique a dépassé le cap des 78 milliards d’euros* ! Un formidable gisement de business qu’il n’est pas toujours facile d’adresser, faute de ressources administratives mais aussi d’organisation commerciale. Détecter et sélectionner les marchés publics constitue
Chaque année, le BtoB Summit réunit une assemblée de professionnels autour d’une problématique globale en relation avec le marché actuel. Cet événement annuel, animé par et pour des professionnels Sales et Marketing, permet d’échanger sur les enjeux dans l’univers BtoB
Le BtoB Summit 2019 s’est tenu le 9 juillet dernier à l’Ecole Nationale d’Architecture, réunissant plus de 900 professionnels du marketing, des ventes et du management autour de la thématique de l’alignement 360° des organisations. A cette occasion, Bertrand Dosseur,
Pour fidéliser vos clients, apprenez à les connaître… vraiment ! La fidélité, une valeur en perdition ? Bien au contraire ! Mais sur des marchés en perpétuel évolution, pour garder vos clients, il faut d’abord les connaître. Evident, direz-vous ? Pas toujours ! Car,
En BtoB, il est particulièrement nécessaire de mettre en place une stratégie data driven qui s’appuie sur un large éventail de données disponibles : données internes, données clients, données tierce. L’observation et l’exploitation croisées de ces données permet d’anticiper les
A l’occasion du salon E-Marketing, nous avons dévoilé au cours de notre Atelier Solutions du mercredi 10/04 les bénéfices de notre nouvelle offre ABM. Véritable phénomène marketing outre Atlantique, l’ABM « Account Based Management» consiste à identifier ses meilleurs prospects
Identifiez vos cibles clés, boostez votre chiffre d’affaires En BtoB, la ressource commerciale est rare et le nombre de comptes à adresser potentiellement vertigineux… La gestion des priorités commerciales devient un enjeu stratégique pour de nombreuses entreprises. Dans ce contexte, les managers
Pour développer votre activité, il vous faut attirer de nouveaux clients. Tact, intuition, compréhension des problématiques métier : élargir son portefeuille clients exige du temps et de la finesse. Afin de prospecter avec succès et améliorer vos performances, adoptez dès à
Signaux forts, signaux faibles, genèse d’un concept “Signal faible”. L’expression connaît depuis l’avènement du web un succès grandissant, spéculant sur l’hypothétique potentiel de valeur cachée dans la masse d’informations produites sur la toile. Pourtant, le concept est plus que quadragénaire
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