Le Blog
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La rubrique Performance commerciale regroupe nos actus et conseils à destination des équipes marketing et commerciales. Nos différents rédacteurs s’attachent à vous proposer un contenu riche et diversifié. Découvrez ainsi, au fil de nos articles, l’histoire d’une licorne française repérée dès sa création par nos experts via de nombreux signaux d’affaires (levées de fonds, recrutements, actions à l’international). Découvrez aussi des solutions concrètes pour développer votre génération de leads. A la recherche d’opportunités de développement, nous évoquons ici la détection des appels d’offres publics, véritable gisement de données et un indicateur fort pour alimenter une veille concurrentielle. En lien direct avec les leaders des solutions CRM, nous évoquons régulièrement des actions concrètes pour améliorer votre sourcing et ciblage prospects. Par ailleurs, nous participons régulièrement à des salons, journées ou rencontres thématiques et partageons ici avec vous les enseignements ou supports de nos ateliers. Bonne lecture !
En BtoB, une stratégie data driven s’appuie sur un large éventail de données disponibles. On distingue généralement 3 types de données : Les données internes, dites « first party data », composées de données issues de l’historique CRM des interactions avec les équipes
Créations, innovations, levées de fonds, investissements, projets immobiliers…. Expert en data intelligence, EXPLORE détecte dans la vie des entreprises les signaux précurseurs de nouveaux besoins en immobilier, service, équipement, conseil… Découvrez le bilan 2017 de l’activité économique française à travers
L’ABM devient la formule magique, le « buzz word » de tout bon marketeur en recherche de nouveaux moyens pour atteindre ses objectifs et s’aligner avec les équipes commerciales. Quels sont les fondamentaux d’une méthode ABM ? Comment la mettre en
Qui n’a jamais rêvé de développer son business depuis son canapé… ? A l’heure du déploiement massif des solutions digitales, on se prend à imaginer ce que pourrait être le commerce dans quelques années (si ce n’est déjà une évidence !). On
Le 21 mars dernier Bertrand Dosseur, directeur marketing d’EXPLORE et David Le Glanaër, co-fondateur de SYD CONSEIL ont animé la conférence « Rendez vos commerciaux accros à Dynamics 365 » lors de l’événement Marketing for Business. Découvrez les temps forts de la
Le 18 avril ouvriront les salons E-Marketing et Stratégie Clients, deux rendez-vous incontournables des professionnels du marketing digital et de la relation client. L’événement se déroulera sur 3 jours, du 18 au 20 avril, l’occasion de découvrir les innovations, rencontrer les acteurs
Toute entreprise rencontre des difficultés à embarquer les équipes commerciales dans l’usage des nouveaux outils de gestion commerciale, le plus souvent vécus comme une contrainte, voire une perte de temps. Face à la généralisation de l’outil CRM, il est nécessaire
Vous souhaitez détecter le plus en amont possible les opportunités de mandats commerciaux sur vos territoires ? EXPLORE a élaboré une interface cartographique qui géolocalise à l’adresse les liquidations et redressements judiciaires paraissant quotidiennement dans le BODACC. Chaque procédure collective
Livre blanc de la prospection B to B en France par Up Too. Comment prospectent les PME françaises : quels sont les rythmes, les canaux, les outils plébiscités par nos commerciaux ? Up Too publie une étude exclusive à laquelle
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