Comment optimiser rapidement votre stratégie de prospection ?
La prospection commerciale reste l’un des principaux défis des entreprises, notamment dans le secteur du BTP et des marchés publics. Manque de visibilité sur les projets en amont, difficulté à identifier les bons interlocuteurs, perte de temps dans le suivi… autant d’obstacles qui freinent l’efficacité commerciale.
Pour aller plus loin, il est essentiel de comprendre le rôle stratégique de la veille commerciale dans ce processus. Découvrez ici quel est le but de la veille commerciale.
Grâce à la donnée et à des outils adaptés, il est désormais possible de transformer ces obstacles en opportunités. Voici 5 leviers incontournables pour structurer une stratégie de prospection plus performante.
1. Détection de chantiers
Repérer les bons projets au bon moment est essentiel.
Avec EXPLORE, vous accédez à une base actualisée des chantiers de construction et de réhabilitation, publics comme privés. Vous pouvez ainsi identifier rapidement les opérations programmées et cibler les acteurs clés qui interviennent sur ces projets.
Résultat : vous gagnez un temps précieux et concentrez vos efforts sur les opportunités les plus porteuses.
2. Surveillance des marchés publics
Les appels d’offres constituent une source majeure d’opportunités, mais encore faut-il les détecter à temps. EXPLORE vous permet de suivre en temps réel les consultations lancées par les donneurs d’ordre et de sélectionner celles qui correspondent à vos marchés.
Résultat : vous ne passez plus à côté des dossiers stratégiques et vous pouvez anticiper vos réponses.
Si vous souhaitez aller encore plus loin, découvrez comment automatiser sa veille commerciale grâce à des outils technologiques pour gagner en efficacité. Découvrez comment automatiser sa veille.
3. Suivi de projets
La réussite commerciale repose sur une vision claire de l’avancement des projets.
Grâce aux données EXPLORE, vous suivez chaque étape : de l’intention ou de la programmation, à la conception, l’exécution et jusqu’à la livraison.
Résultat : vous savez précisément quand intervenir et comment adapter votre discours commercial.
4. Identification des prescripteurs
Un projet ne se gagne pas uniquement par la qualité d’une offre : il se joue aussi dans la relation avec les prescripteurs.
EXPLORE vous aide à identifier les architectes, bureaux d’études et autres prescripteurs influents à contacter en amont des consultations.
Résultat : vous renforcez vos positions auprès des donneurs d’ordre et augmentez vos chances d’être référencé.
Pour maximiser vos chances, il est également pertinent d’intégrer cette approche dans une démarche globale de veille concurrentielle. Découvrez comment réaliser une veille concurrentielle efficace.
5. Pilotage commercial
Enfin, pour transformer ces informations en résultats concrets, il faut un pilotage efficace.
EXPLORE met à disposition des outils d’animation commerciale simples et ergonomiques : affectation des projets, gestion de notes, tableaux de bord, intégration de catalogues produits…
👉 Résultat : vos équipes gagnent en efficacité sur le terrain et vos actions commerciales deviennent mesurables et pilotables.
Captez et exploitez des données qualifiées pour développer vos affaires avec EXPLORE, abonnez-vous à notre service de veille construction et chantiers pour détecter les meilleurs opportunités d’affaires et booster votre prospection commerciale.
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