La rénovation s’impose comme le moteur du marché du BTP
Depuis plusieurs mois, les projets de rénovation et de réhabilitation se multiplient pour répondre aux exigences environnementales, aux évolutions des modes de vie et lutter contre les passoirs thermiques. Face aux nouvelles réglementations et à la volonté nationale de transformer durablement le parc immobilier, la rénovation est désormais un levier majeur dans le secteur de la construction. Pour les professionnels du bâtiment, fabricants de matériels ou entreprises de travaux, les opportunités sont nombreuses… à condition de savoir les détecter à temps. C’est tout l’enjeu abordé dans notre dernier webinar, dont le replay est disponible ci-dessous, pour vous donner les clés d’un positionnement stratégique sur ce marché en pleine mutation.
Un marché de la rénovation en pleine explosion
Avec l’interdiction progressive des passoires thermiques et la multiplication des plans de rénovation énergétique, le marché du BTP entre dans une nouvelle ère. En 2025, le volume de chantiers de rénovation va largement dépasser ses seuils habituels. Cela s’explique par principalement :
- Des réglementations toujours plus strictes (RE2020, DPE, décret tertiaire…)
- Des aides publiques incitatives (MaPrimeRénov’, CEE, plan France Relance)
- Une demande forte de modernisation des bâtiments, tant publics que privés
Cette dynamique crée un effet d’appel pour toute la filière bâtiment. Mais elle impose aussi une nouvelle manière d’aborder le cycle de vie des projets : il ne suffit plus de répondre aux appels d’offres, il faut intervenir en amont.
Les acteurs clés à cibler en phase de prospection
Lors de notre webinar du 05 juin, nous avons décrypté avec précision la cartographie des intervenants dans un projet de rénovation. Pour capter les bons chantiers, il est essentiel d’identifier :
- Les maîtres d’ouvrage : publics (collectivités, bailleurs) ou privés (foncières, industriels), ce sont les donneurs d’ordre à convaincre en priorité.
- Les architectes et bureaux d’études : influents sur les choix techniques et les solutions retenues dès la conception.
- Les économistes de la construction : garants de l’équilibre budgétaire, ils jouent un rôle de filtre dans les appels d’offres.
En comprenant les interactions entre ces acteurs et en les repérant dès les premières phases d’un projet, vous augmentez vos chances de faire partie de la short-list fournisseur.
Anticipez les opportunités grâce aux outils EXPLORE
C’est là que les outils de détection de projet d’EXPLORE prennent tout leur sens. Lors du webinar, notre expert Thomas Musnier a montré comment accéder à des données exclusives sur les chantiers de rénovation en préparation, bien avant leur publication officielle.
Les solutions Explore vous aide ainsi à :
- Identifier les projets en phase d’étude dans votre zone géographique
- Accéder à des informations qualifiées sur les échéances, budgets, et types de travaux prévus
- Cibler vos actions commerciales en fonction de la typologie de projet (rénovation énergétique, restructuration, réhabilitation, etc.)
C’est une approche proactive et intelligente du développement commercial, centrée sur la donnée.
Exploitez la data pour mieux vendre dans le bâtiment
Pour les fabricants de matériels et les entreprises de travaux, capter des projets dès leur genèse représente un avantage concurrentiel décisif. Vous ne subissez plus le marché : vous le précédez.
Grâce aux solutions EXPLORE, vous pouvez :
- Approcher les bons décideurs avec un discours adapté
- Détecter les appels d’offres en amont
- Prioriser vos efforts commerciaux sur les projets à fort potentiel
Le marché du BTP est en train de changer profondément de nature. Avec la montée en puissance des chantiers de rénovation, les opportunités se multiplient… mais uniquement pour ceux qui savent les identifier en amont. L’ère de l’attente passive est révolue ! Dans le secteur de la construction, c’est votre capacité à agir en amont qui fera désormais la différence.
Pour obtenir une vision claire des tendances actuelles sur ce marché et découvrir les conseils de notre expert pour passer à l’action, visionnez le replay du webinar :
