Dans l’univers du bâtiment, animer un réseau de prescripteurs ne se limite pas à maintenir le contact. Il s’agit de créer une véritable dynamique autour de votre expertise et de votre capacité à identifier des opportunités d’affaires. Découvrez comment devenir un partenaire incontournable pour vos prescripteurs en leur apportant une réelle valeur ajoutée avec le soutien des solutions EXPLORE.
Les prescripteurs dans le secteur du bâtiment, qu’ils soient architectes, bureaux d’études, économistes de la construction ou maîtres d’œuvre, jouent un rôle clé dans le choix des solutions et des matériaux utilisés sur les chantiers. Ils influencent directement les décisions des maîtres d’ouvrage et des entreprises de travaux. Animer un réseau de prescripteurs consiste donc à tisser des liens solides et durables pour qu’ils perçoivent votre marque comme une véritable ressource.
Adopter une posture d’apporteur d’affaires
L’une des clés pour dynamiser votre réseau est de ne pas adopter une approche purement commerciale. Pour instaurer une relation de confiance, positionnez-vous comme un apporteur d’affaires en offrant des informations précieuses sur les projets de construction et de rénovation à venir.
Concrètement, cela implique :
- D’identifier en amont les opportunités de chantiers : suivre les appels d’offres, les permis de construire déposés, les projets des maîtres d’ouvrage… Grâce aux solutions EXPLORE, vous accédez à une veille proactive et qualifiée pour repérer le plus en amont possible les projets pertinents.
- D’accompagner vos prescripteurs dans leur réponse au marché : partagez vos connaissances pour les aider à valoriser vos produits ou solutions lors de la rédaction des CCTP (Cahiers des Clauses Techniques Particulières) ou à proposer des variantes pertinentes.
Fournir des données fiables et actualisées
Un réseau de prescripteurs efficace repose sur un échange continu d’informations fiables et actualisées. Pour cela, il est essentiel de mettre à leur disposition des données concrètes et vérifiées sur les projets en cours ou à venir.
Voici quelques bonnes pratiques rendues possibles grâce aux solutions de veille EXPLORE permettant de détecter et suivre les chantiers :
- Envoyer des alertes régulières sur les nouveaux projets identifiés ou les évolutions des chantiers surveillés.
- Disposer d’informations précises à partager sur les projets : localisation, surface, intervenants clés, calendrier des travaux…
- Organiser des points d’étape pour les accompagner dans l’adaptation de leurs offres selon les évolutions des projets.
Consolider la relation et valoriser les succès partagés
Pour maintenir l’engagement de vos prescripteurs, l’animation de votre réseau ne doit jamais être ponctuelle. La clé est de créer une dynamique continue à travers :
- Des rencontres et événements professionnels : salons, journées techniques, webinars pour présenter les dernières innovations ou les retours d’expérience.
- Des messages ciblés pour diffuser des études de cas, des témoignages clients ou des informations sectorielles.
- Des échanges personnalisés pour répondre aux besoins spécifiques de chaque prescripteur et identifier ensemble les meilleures opportunités.
Enfin, rien ne renforce mieux une relation professionnelle que le succès commun. Pensez à mettre en lumière les projets réalisés grâce à la collaboration avec vos prescripteurs. Partager ces réussites dans vos communications internes et externes renforce le sentiment d’appartenance à un réseau solide et performant.
Animer un réseau de prescripteurs dans le secteur du bâtiment nécessite bien plus que de simples échanges commerciaux. C’est un travail stratégique basé sur la confiance, l’expertise et le partage d’opportunités d’affaires. En vous positionnant comme un véritable partenaire, vous renforcez votre crédibilité et développez une relation durable avec vos prescripteurs. Grâce aux solutions EXPLORE, vous pouvez aller encore plus loin dans l’identification et le suivi des projets de construction. Notre expertise vous permet de détecter en amont les opportunités, de suivre l’évolution des chantiers, et de partager des informations qualifiées avec votre réseau.
Découvrez dès maintenant comment EXPLORE peut devenir le partenaire clé dans l’animation de votre réseau de prescripteurs.
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