Le Blog
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La rubrique Performance commerciale regroupe nos actus et conseils à destination des équipes marketing et commerciales. Nos différents rédacteurs s’attachent à vous proposer un contenu riche et diversifié. Découvrez ainsi, au fil de nos articles, l’histoire d’une licorne française repérée dès sa création par nos experts via de nombreux signaux d’affaires (levées de fonds, recrutements, actions à l’international). Découvrez aussi des solutions concrètes pour développer votre génération de leads. A la recherche d’opportunités de développement, nous évoquons ici la détection des appels d’offres publics, véritable gisement de données et un indicateur fort pour alimenter une veille concurrentielle. En lien direct avec les leaders des solutions CRM, nous évoquons régulièrement des actions concrètes pour améliorer votre sourcing et ciblage prospects. Par ailleurs, nous participons régulièrement à des salons, journées ou rencontres thématiques et partageons ici avec vous les enseignements ou supports de nos ateliers. Bonne lecture !
Étude de cas 1 : veille concurrentielle chez un promoteur immobilier Le promoteur immobilier joue un rôle crucial dans le secteur de la construction et du développement urbain. Il est responsable de la conception, du financement, et de la réalisation
Le rôle essentiel de la veille commerciale pour les entreprises Dans un monde économique en constante mutation, la veille commerciale s’avère être un outil indispensable pour toute entreprise souhaitant rester compétitive. Cette pratique systématique de surveillance et d’analyse du marché permet
Comment capter de nouveaux clients sur le marché industriel ? Equipementiers dans l’industrie, quel que soit votre marché cible (agroalimentaire, aéronautique, énergie, conditionnement, chimie, pharmacie, textiles…), vous êtes sans cesse en quête des meilleures opportunités commerciales pour positionner vos produits :
Les équipes d’EXPLORE suivent de près l’activité des entreprises françaises afin d’identifier tous les signes suggérant de nouveaux besoins de produits, prestations, équipements… Chaque entreprise dispose d’une fiche dans notre Espace Client actualisée en fonction des événements stratégiques (fusion, levée
Tout au long de leur vie, les entreprises traversent, au même titre que les personnes, des phases ponctuées d’événements singuliers. Révélateurs de changements en termes d’organisation et de besoins, ils permettent de cibler les prospects à potentiel et d’envisager des
Les équipes d’EXPLORE surveillent quotidiennement la vie des entreprises pour y détecter tous les signaux supposant de nouveaux besoins en équipements et services. Dès qu’une société est créée, une fiche est ajoutée dans notre Espace Client. Elle sera alors mise
3 clés pour affronter la crise et faciliter votre prospection Le secteur de la construction et du bâtiment est gravement impacté par la crise immobilière. Cette crise se manifeste par une chute significative de la demande de logements, liée à
Souvenez-vous, en janvier 2023, nous avions mis en lumière à travers un article 4 jeunes pousses françaises nominées au CES 2023, et déjà repérées par EXPLORE avant même leur nomination. L’une d’elles avait particulièrement attiré notre attention en raison de
Qui ne s’est pas un jour retrouvé devant un client ou un prospect qui, en toute bienveillance, vous présente l’offre du concurrent historique pour challenger votre proposition, pourtant la meilleure du marché comme il se doit ? Qui ne s’est
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