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En BtoB, il est particulièrement nécessaire de mettre en place une stratégie data driven qui s’appuie sur un large éventail de données disponibles : données internes, données clients, données tierce. L’observation et l’exploitation croisées de ces données permet d’anticiper les
Identifiez vos cibles clés, boostez votre chiffre d’affaires En BtoB, la ressource commerciale est rare et le nombre de comptes à adresser potentiellement vertigineux… La gestion des priorités commerciales devient un enjeu stratégique pour de nombreuses entreprises. Dans ce contexte, les managers
Signaux forts, signaux faibles, genèse d’un concept “Signal faible”. L’expression connaît depuis l’avènement du web un succès grandissant, spéculant sur l’hypothétique potentiel de valeur cachée dans la masse d’informations produites sur la toile. Pourtant, le concept est plus que quadragénaire
Les entreprises traversent, tout au long de leur vie, des phases ponctuées d’événements singuliers, heureux ou malheureux. Révélateurs de changements en termes d’organisation et de besoins, ils permettent de cibler les prospects à potentiel ou d’anticiper des risques, et d’envisager des actions commerciales ciblées. Ces « moments de vie » constituent de véritables
Comme à chaque lancement du salon SIMI, ce 5 décembre, Deloitte a présenté Le Grand Paris Office Crane Survey, réalisé en collaboration avec EXPLORE et avec l’appui de Business Immo. Cette nouvelle édition de l’étude révèle que la surface de bureaux en chantier atteint un nouveau
Le Grand Paris Office Crane Survey, publié par Deloitte, a été réalisé en collaboration avec EXPLORE et avec l’appui de Business Immo. Cette trentième édition du Grand Paris Office Crane Survey confirme plus que jamais le dynamisme de l’activité de production neuve dans
Business Immo et EXPLORE publient une troisième édition de la photographie du marché de la promotion immobilière privée en France à partir de l’analyse des projets détectés et de l’annonce du lancement des travaux. Réalisé en volume par m² pour
La connaissance client est un enjeu quotidien pour tous les métiers orientés BtoB ; pourtant, ces informations sont rarement collectées, stockées et activées de façon optimale au sein des organisations marketing et commerciales. A l’occasion d’un webinar, Bertrand Dosseur, Directeur
En BtoB, une stratégie data driven s’appuie sur un large éventail de données disponibles. On distingue généralement 3 types de données : Les données internes, dites « first party data », composées de données issues de l’historique CRM des interactions avec les équipes
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